ان البدء في اي عمل او مشروع جديد يشكل تحدي كبير، ومن الطبيعي وجود عدة عوائق قد تواجهك. لذلك سنتكلم عن اهم 10 أخطاء تسبب فشل عملك التجاري وكيفية حلها لنساعدك في تجنب بعض هذه المشاكل او العوائق التي ستصادفك، ولتكون قادرا على حلها في حال الوقوع فيها خاصة اذا كنت جديد في سوق العمل.
جدول المحتويات
10 أخطاء تسبب فشل عملك التجاري
1. إهدار المال من اهم أخطاء تسبب فشل عملك التجاري
إن التعامل مع المال بشكل غير صحيح وعدم تحمل المسؤولية فيما يتعلق بالتعامل مع رأس المال المتوفر هو سبب رئيسي للفشل للشركات الناشئة ذات القدرة المحدودة على الوصول إلى رأس المال.
على سبيل المثال من أخطاء ادارة رأس المال توظيف عدد كبير جدا من الأشخاص بدلاً من الأشخاص المناسبين وإنفاق المال دون وجود مخطط محدد لذلك يعد من أهم أخطاء تسبب فشل عملك التجاري.
كذلك إذا قمت بتوسيع عملك بسرعة كبيرة، فقد يكون لذلك عواقب وخيمة. فقد تجد أن فترة نموك كانت مؤقتة فقط وينتهي بك الحال عالقا مع مجموعة من الموظفين الجدد ولكن بدون عمل ولا أموال لتغطيتهم. لهذا السبب من المهم اتباع مخطط بطيء وثابت للتوسع وعدم التصرف أبدا بناءً على حافز النتائج الجيدة.
2. تقدير راتب غير مناسب
اي دفع راتب غير مناسب سواء أقل أو أكثر من اللازم من اشيع الأخطاء تسبب فشل عملك التجاري. حيث غالبا ما يكون تحديد راتب الموظف الجديد أسهل من تحديد راتب المالك أو الشريك.
لذلك فكر في دفع نسبة مئوية من الإيرادات لنفسك. قم بتحديد راتبك وأجر شركائك على اساس صحيح متناسب مع العمل و رأس المال والدخل.
3. التقليل من قيمة منتجك أو خدمتك
من اهم 10 أخطاء تسبب فشل عملك التجاري وللاسف يقع فيها الكثير، فيجب الا تحدد سعرا مرتفعا للغاية، ولكن لا تحدد سعرا منخفضا جدا لمجرد اكتساب مكان في السوق. إذا كان منتجك جيد، حدد السعر كما ترغب بشكل يتناسب مع جودة المنتج و وضع السوق.
يبدأ العديد من رواد الأعمال بالتوزيع المجاني سواء عن يتبرعون بالأشياء مجانًا أو يقومون بأشياء مجانية للأعمال الخيرية أو المجتمع. لكن كن حذرا لأنك لا تريد أن تُعرف كمصدر للهدايا المجانية و لديك رأس مال محدد كما اجور عاملين لتلتزم بها.
4.إطلاق منتجك بسرعة كبيرة
أحد أكبر الأخطاء التي ترتكبها الشركات الناشئة هو الانطلاق في السوق قبل أن تكون جاهزة. لكن يجب أن تضمن خطتك قدرتك على التعامل مع العملاء الجدد.
فبمجرد أن تبدأ في التعامل مع الجمهور و الحصول على العملاء، تأكد من أن أنظمتك وعملياتك جاهزة، مثل شروط الدفع والعمليات والعقود والاتصالات، مع القدرة على الحفاظ على استراتيجية التسويق الخاصة بك.
يجب أن تكون هذه العمليات جاهزة و مخطط لها جيد بشكل مسبق قبل أن تبدأ في التعامل مع العملاء. فإذا لم تكن كذلك ستبدو غير احترافية بغض النظر عن جودة منتجك.
5. التوسع بسرعة كبيرة من اهم أخطاء تسبب فشل عملك التجاري
عندما تبدأ في رؤية النجاح، قد يكون من السهل افتراض أن النمو سيستمر وأن أفضل طريقة لتحقيق أقصى استفادة منه هي ببساطة الاستمرار بالخطة والطريقة التي تعمل بها. ولكن إذا قمت بتوسيع عملك بسرعة كبيرة، فقد يكون لذلك عواقب وخيمة. حيث تجد أن فترة النمو كانت مؤقتة فقط وتنتهي عالقا مع الموظفين الجدد بدون عمل ولا أموال لتغطيتهم.
لهذا السبب من المهم اتباع نهج بطيء وثابت ومدروس بشكل جيد للتوسع وعدم التصرف أبدا بناءً على حافز من النتائج الجيدة التي قد تكون مؤقتة في البداية.
6. عدم وضع عمليات المحاسبة المناسبة مع وضعك
ان عدم وضع عمليات المحاسبة المناسبة مع وضعك سعد من اشيع 10 أخطاء تسبب فشل عملك التجاري. حيث يبدأ العديد من مؤسسي الشركات الناشئة دون اتباع خطة مالية دقيقة. لكن تساعدك طرق المحاسبة الجيدة وادارة رأس المال على اتخاذ قرارات تجارية أكثر ذكاء، ورصد الفرص في وقت مبكر، وتجنب المشكلات قبل أن تصبح غير قابلة للإدارة.
يساعد فهم شؤونك المالية في مراقبة الوضع المالي لشركتك. كذلك تضمن أنك على دراية بالأمور الأخرى مثل مدفوعات الضرائب والتأمين التي يمكن أن تتسبب في مشاكل للشركات الجديد.
7. الاستخفاف بمتطلبات العمل
إن أكبر خطأ ترتكبه الشركات الناشئة هو الاستخفاف بمتطلبات العمل. فالأفلام الوثائقية والمدونات حول الشركات الناشئة تجعل الناس يفكرون بتفاؤل زائد، وذلك لأن المعلومات المتاحة لا تسلط الضوء على الصعوبات التي تصاحب بدء عمل تجاري، بل تروي النهاية وقصة النجاح بدون المرور بالصعوبات او المشاكل التي واجهتهم.
لهذا السبب، يعتقد الناس أن بدء عمل تجاري أمر سهل وممتع بينما في الواقع، هو عكس ذلك تماما. فالشركات الناشئة تستهلك معظم وقتك وأموالك ويمكنها أن تدمر العلاقات في حال الفشل في وضع الخطط وعدم الدراية بأساسيات المشاريع.
8. توظيف الأشخاص الخطأ
تحتاج الوظائف المختلفة التي تريد شغلها إلى مهارات وخبرات مختلفة. لذلك عندما تبدأ تأكد من أن لديك متخصصين خبراء في جميع المجالات التي يحتاجها عملك ويمكنهم القيام بكل ما تحتاج إليهم.
عندما يبدأ نمو مشروعك، فكر في توظيف المتخصصين في الأدوار المناسبة وتوزيع العمل بشكل صحيح، حيث لا توظف متخصصا عاما عندما تحتاج إلى شخص متخصص اكثر ، ولا توظف متخصصا عندما يمكنك توظيف متخصص عام للقيام بذلك. ان عدم الالتزام بذلك يعد من اكبر أخطاء تسبب فشل عملك التجاري.
9. المبالغة في الوعود أو التقليل من الإنجاز
ابذل الجهد في السعي وراء نجاح عملك. مع مراعاة جودة العمل و الوقت المناسب دون المبالغة او التقليل من جهدك. لذلك الأفضل أن تخبر العميل المحتمل أنك تستطيع تولي مشروعه الشهر المقبل، اعتمادا على محتوى المشروع وتقديرك للوقت الذي يحتاجه دون المبالغة أيضا. بدلاً من تحمل الكثير وضغط نفسك في وقت غير كافي لا يسمح لك بالقيام بالمشروع بأفضل شكل.
لن ينقذك هذا من الفشل في تحقيق الأهداف بسبب زيادة عبء العمل فحسب، بل سيجعلك أيضا تبدو وكأنك مطلوب بشدة. وهذا أمر جيد.
10. عدم إنشاء خطة تسويق
إذا نجحت في وضع فكرة وطرح منتجك في السوق، فأنت الآن بحاجة إلى وضع خطة لكيفية الحصول على أول مستخدم، وأول 10 مستخدمين، وأول 100 مستخدم، وهكذا. وهنا تحتاج إلى استراتيجية تسويق مفصلة تشمل الحصول على العملاء الذين سيدفعون لشراء منتجك، وضمان إعجابهم بمنتجك و جودته لكسب الزبون كما الحصول على المزيد من العملاء من خلال المراجعات، والترويج الشفهي، والإحالات، وما إلى ذلك).
هنا في حال لم تكن على دراية بأسس التسويق او وضع الخطط يمكنك الاستعانة بأخصائي التسويق لوضع خطة متناسبة مع كل جوانب عملك وكيفية تنفيذها للحصول على أفضل استجابة.
قد يعجبك أيضا
كل ماتحتاج معرفته عن جامعة الاندلس الخاصة للعلوم الطبية في سوريا 2024
